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      原创   2019-1-2   艾肯家电网/以沫

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    2018年10月10日,德意集团董事长高德康,正式对外发声全力进军集成灶行业。

    这个消息,放在美的、海尔、帅康、老板等传统家电企业均已竞相涌入的背景之下,已不算新鲜,但笔者心中仍为之一颤,隐隐地觉得“未来将有大事发生”。

    这种预感,一方面是基于德意扎根厨电行业26载的深厚积淀,不论是产品创新力还是品牌影响力,对于成长普遍不足十年的集成灶企业来说,都是一种无形的压力;另一方面,高德康作为德意的掌舵者,对于集成灶市场的看好和高度重视——“我们要成为分体式厨电品牌进军集成灶的翘楚”——如此坚定的言语中,传递出德意全面发力集成灶市场的信心和决心,并将在高层支持下、在更多资源的倾斜下强势推进,而非草率的跟风之举。

    德意蒸烤一体集成灶新品

    那么,从分体式厨电的行业老将,跨界成为集成式厨电的新秀,德意集成灶的机会在哪里?又将凭何颠覆现有的市场格局,实现后来居上的逆袭?笔者认为,“天时、地利、人和”这三大优势的合力作用,在德意的集成灶项目上得到了淋漓尽致的体现。

    “天时”,即德意踩准了集成灶市场蓬勃向上的风口。经过十多年的培育,从最初的技术不成熟、消费者不认可,到现在逐渐被更多消费者所接受,集成灶市场正加速驶入发展的快车道。德意选择此时杀入,可谓抓住机遇,顺势而为、乘势而上,既可以在市场开拓中规避很多普及阻力、少走弯路,更有机会抢占到市场快速发展的红利。

    再加之,集成灶市场的品牌格局远未真正的尘埃落定?!澳壳敖鼋鍪堑谝宦?,主要集中于专业集成灶品牌之间的竞争,未来,随着分体式厨电品牌、甚至非家电品牌的陆续进入,势必还会历经几次行业洗牌,重塑市场格局?!备叩驴等绱颂寡缘?。这之于德意这般颇具实力的后来者,恰是有力的进军时机,在行业混战中打一场漂亮的“抢位战”。

    专注厨电26载的德意,拥有深厚的技术积淀

    “地利”,则在于德意集团的强大背书。须知道,此次上马集成灶,直接用德意这个主品牌去运营,足以看出德意对于新项目的看重,也意味着其扎根分体式厨电领域26年的制造积淀、创新实力、运营经验、品牌资源,都可以成为集成灶项目快速成长的坚实后盾。

    以产品为例,在吸油烟机、燃气灶、嵌入式消毒柜等集成灶的核心功能??樯?,德意都有着非常成熟的技术积累,甚至已经建立了自己的技术壁垒,如:行业领先的850Pa超大风压排烟技术、热效率达70%的灶具燃烧技术。这些前沿技术,都是目前的集成灶企业无法企及的专业高度,若成功嫁接至德意的集成灶产品中,势必将形成独树一帜的竞争力。

    “德意参与进来,一定要为集成灶行业不断创新和加分,做出自己独有的贡献?!备叩驴等衔?,只有把行业真正做大做强,才能分享到发展红利,这恰是行业领先者应有的姿态,也彰显出了德意的自信和底气。确实,当其4.0大型智慧工厂于2017年4月正式建成投产之后,德意在研发创新、品质提升、高效制造、精益管理等各个层面都有了更强的话语权。这之于集成灶项目的运作,无疑是一针强有力的助推剂。

    德意的大型智慧工厂

    “人和”,是德意特地为集成灶项目招兵买马了一批专业的营销团队,并成立了独立的事业部。在高德康看来,集成式厨电和分体式厨电虽同属厨电范畴,但二者在具体的营销模式上仍存在较大的差别,比如:分体式厨电所倚重的是家电渠道,而集成式厨电则依托于建材渠道。不同的渠道属性,理应对应不同的营销策略。

    因此,在组织架构的设置上,高德康充分放权,给予了集成灶项目独立发展、自主运营的权利?!白ㄒ档娜烁勺ㄒ档氖隆?,显然能让项目运作更高效、更精细,也意味着更灵活的市场反应体系,意味着更利于调动整个团队的积极性和创造性,进而让项目更具成长性。

    得天时、汇地利、聚人和??梢运?,德意集成灶项目虽刚刚起步,却占据了高起点,未来在行业快速发展的康庄大道上,必将凭借强劲的后发优势,全速挺进,赶超加入集成灶行业的领跑阵营。(以沫)


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