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      原创   2019-3-15   艾肯家电网/花朝阳

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    2019年第二十八届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(以下简称北京建博会)在北京隆重召开,由于需要前置安装、主要铺货于建材渠道的产品自身属性所决定,集成灶企业堪称展会的绝对主角之一,其众多新产品也旧顺理成章成为了北京建博会上非常符合参展主题,且自带光环的重要展出品类。

    一年一度的盛会,对于多次参展的优格集成灶而言,虽已司空见惯,但此番而来,优格展示的不仅仅有集成灶新品蒸烤一体等系列,更包含了洗碗机、橱衣柜等越发丰富的产品阵容系列,同样带来的还有自身对于接下来如何布局和发展的新思考。

    图1:优格集成灶携多品类产品线亮相第28届北京建博会

    产品线更丰富,创造大盈利空间

    “今年比去年逛展会的人流量少了,招商的效应也在减弱。不难发现,很多意向加盟商、咨询的消费者对于集成灶产品的认知已经脱离最初一知半解的状态,现在正在变得越来越熟悉。产品的教育认知度过了原始的阶段?!庇鸥窦稍钣芗嗲⒊稍诮邮懿煞檬比缡撬?。

    图2:优格集成灶营销总监  钱立成

    伴随着代言人、央视、高铁这些行业如今的常规宣传,伴随着越来越大的曝光率,集成灶行业逐渐处在了建材、厨电市场,乃至资本市场的风口。作为厨电行业中新过百亿级的市场,集成灶这块大蛋糕正吸引众多寻求突破口的企业纷纷涉足,甚至是跨界进入。

    与此同时,作为集成灶厂家合作伙伴的经销商们在目睹如此多企业涌入该市场后,却纷纷对于集成灶保持了乐观谨慎的态度,对于他们而言,众多企业面前,选择有很多,然而选择一家专业规范、有竞争力、有品质感、有丰富产品线的品牌厂家就成为了首要选择。

    面对现有招商形势,营销总监钱立成表示,优格对于集成灶的态度是将其作为引流产品,进一步延展到整体健康厨房,延伸至更多产品品类。而这对于增加经销商利润空间,提升门店客单值而言,非常关键?!坝鸥衲芄惶峁┑牟唤鼋鍪羌稍畈繁旧?,还能提供橱衣柜、洗碗机等包含厨房、家居生活空间配套的相关一系列产品,多方位、多角度、多品类的给经销商更多盈利点?!?/P>

    早在2009年正式进入集成灶行业之后,优格就借助母公司卡森集团的近30年深耕家居生产积累的丰富制造经验,将产品线延伸至现今已成体系的橱衣柜行业。如今,当众多企业把蒸烤一体集成灶作为一种补充时,优格就已经完成前期布局,将其视为战略重点。高端产品天健G10ZK蒸烤一体上市3年以来收获了诸多用户口碑;灵悦U系列分体式集成灶体积小,安装便捷,则在展会上大放异彩,得到了经销商们的良好评价;展会上各式橱衣柜也表明了自身全屋定制的概念。据了解,3月底,优格还会推出天健G11蒸烤一体机,功能更为智能,更为先进。

    图3:优格蒸烤一体集成灶

    钱立成谈道:“我们一直在做的一件事就是不断丰富和丰满我们的产品阵容。每一套集成灶产品,都会推出相应的消毒柜款、蒸箱款、蒸烤款、尤其在蒸烤一体机上,最早涉足和研发,起到了行业带头和引领作用?!?/P>

    新工厂优服务,提前布局未来

    2018年7月22日,优格在天津汉沽的北方基地投产,以生产橱柜为主,同时设立集成灶仓储中心。据了解,优格橱衣柜的样品全由北方工厂生产。至此,优格橱柜影响的辐射范围并不是只限于南方,也传达出其更能够比其他同行业企业更能服务好北方市场的信心。钱立成认为,新工厂带来的产能和招商吸引力已经初见端倪,就近的营销中心,实现售装分离,服务对接,拥有物流快速的反应能力,可以满足辐射半径内所有经销商的需求。

    正因为如此,优格才有信心做出北方招商增长100%的预计?!叭绻庵帜J匠晒Φ幕?,我们计划未来在西南、华中、东北区域也会继续复制下去。用就近快速服务响应和产能装配一体,顺利打开更多市场?!?/P>

    除此之外,钱立成还透露优格现阶段还在积极对工程渠道布局,预计今年工程方面营收将会达成亿元目标。据笔者了解,早从去年一开年,优格就已经全力切入工程市场。伴随着如今环保理念的不断深入、国家政策的提倡推动,精装修的比例在一二线城市不断上升,集成灶作为具有健康环?;虻囊焕嗖?,在工程渠道中正被越来越多的集采公司、大型房企所认知和接纳。优格橱衣柜品质过硬、设计精美、服务高效,不仅是公司打开工程市场的一块敲门砖,其配合集成灶产品一起,对工程渠道的破局更是起到了锦上添花的作用。

    “做实体经济,最重要的是实实在在、心无旁骛?!笔且痪涞毕率至餍械慕袒?。做厨电行业亦如此,优格正是通过自身实实在在的产品输出,通过品类和功能的不断丰富,通过对北方市场橱衣柜项目的早早布局,做强当下的同时立足长远,认真践行着这句话。(花朝阳)


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